Стоковий одяг — це брендові речі з минулих колекцій, повернень і залишків великих мереж, які продають партіями за ціною значно нижчою за роздрібну. Для магазину це спосіб тримати маржу 100–200 % і давати покупцеві відомі бренди без націнки офіційного рітейлу. Але чи піде торгівля, визначає перша закупівля: якщо лот зібрано невдало, половина речей залишиться висіти на вішалках і «заморозить» вкладені гроші. Нижче — орієнтири, які вбережуть від типових помилок новачка й допоможуть набрати партію, що реально продається.
Спершу визначте свою аудиторію
Перш ніж дивитися на ціну за кілограм, визначте, на кого працюватиме точка. Жіночий сегмент дає найбільший оборот і повторні покупки, тому стартувати логічно саме з нього — підберіть жіночий сток оптом із базовим асортиментом: футболки, сукні, джинси, трикотаж, верхній одяг. Чоловічий напрям продається рівніше, з меншою кількістю повернень і сезонних провалів, тому чоловічий сток оптом часто беруть як стабільну основу й доповнюють жіночими та дитячими позиціями. Для старту краще не розпорошуватися: оберіть одну-дві категорії й наберіть у них глибину розмірів, а не по кілька випадкових речей з усього. Коли точка вже має постійних покупців, асортимент розширюють за їхнім попитом, а не навпаки.
Розберіться в сортах і типах лотів
Стік ділять за станом і способом формування партії. «Крем» і вищий сорт — це речі з бірками, фактично новий одяг поточних і минулих колекцій. Нижчі сорти можуть містити одиничний брак або сліди примірки, тому ціна в них менша, але й вихід ліквідних речей теж. Окремо дивіться, сортований лот чи ні: у сортованому товар уже розкладено за типом, сезоном чи розмірами, у несортованому («мікс») ви платите менше, але частину партії складно продати. Для першої закупівлі беріть сортований лот відомого сорту — так ви заздалегідь розумієте, що саме отримаєте, і не переплачуєте за речі, які доведеться списати.
Перевіряйте склад партії до оплати
Хороший постачальник завжди надає опис лоту: сезон, співвідношення розмірів, частку верхнього одягу й аксесуарів, перелік брендів, відсоток речей із бірками. Звертайте увагу на сезонність — узимку партія літніх суконь зависне до наступного року. Важлива й розмірна сітка: якщо в лоті переважають крайні розміри, ходові S–L швидко закінчаться, а решта залишиться. Попросіть фото реального лоту або відеоогляд, а не каталожні картинки, і уточніть умови повернення, якщо фактичний склад не збігається з описом. Надійний оптовик на такі запити реагує спокійно — це нормальна практика в стоковій торгівлі.
Порахуйте економіку заздалегідь
Оцінюйте не ціну за кілограм, а собівартість однієї речі та прогнозований відсоток продажів. Орієнтовно 60–70 % партії має бути ліквідом, який піде за кілька тижнів, решта — повільні позиції й неминучі залишки, які ви згодом віддасте дешевше або на розпродажі. Закладіть у розрахунок, що частину лоту доведеться реалізувати зі знижкою, і все одно середня націнка на стік залишається вищою, ніж на новий одяг від дистриб’ютора. Порахуйте також супутні витрати: доставку, передпродажну підготовку, прасування й дрібний ремонт — вони впливають на реальну маржу не менше за закупівельну ціну.
З чого почати на практиці
Не беріть одразу велику партію «наосліп». Візьміть помірний стартовий лот однієї категорії, продайте його й подивіться, що саме розкуповують ваші покупці, за якою ціною і як швидко. Ці дані підкажуть, куди масштабуватися далі — у жіночий напрям, чоловічий чи вузьку нішу на кшталт джинсу чи верхнього одягу. Працюйте з постачальником, який дає стабільну якість сорту й прозорий опис лотів: саме регулярність поставок однакового рівня, а не разова вдала закупівля, робить стоковий магазин прибутковим у довгій перспективі.